Обсуждаемое повышение импортных ставок на 67% создаёт новую реальность для участников алкогольного рынка и требует быстрой адаптации бизнес-моделей

Инициатива по увеличению пошлин на крепкий алкоголь из недружественных стран с €3 до €5 за литр, обсуждаемая на уровне подкомиссии по таможенно-тарифному регулированию, — это не просто корректировка ставок. Речь идёт о серьёзном пересмотре экономики импорта премиальных категорий спиртного, который затронет всю цепочку от поставщиков до конечного потребителя.

Математика нового тарифа

При росте минимальной ставки с €3 до €5 за литр увеличение составляет 67%. Для импортёра бутылки виски объёмом 0,7 л дополнительные издержки вырастут примерно на €1,40 на единицу товара. В рублёвом эквиваленте при текущем курсе это около 140 рублей дополнительных затрат на каждую бутылку ещё до входа на территорию страны.

Важный нюанс: формула «20% от таможенной стоимости, но не менее €5» означает, что для недорогих категорий крепкого алкоголя минимальная ставка становится определяющей. Это делает импорт массовых позиций значительно менее рентабельным, смещая фокус в сторону премиального и суперпремиального сегментов, где процентная составляющая пошлины может превышать фиксированную.

Влияние на структуру поставок

Повышение тарифов неизбежно скажется на логистической экономике. Для дистрибьюторов и импортёров критически важным становится оптимизация партий: увеличение доли дорогих позиций в контейнере, пересмотр минимальных объёмов заказа, перенастройка складской логистики под изменившуюся структуру ассортимента.

Вероятно ускорение процессов консолидации на рынке. Мелкие импортёры с ограниченными оборотными средствами столкнутся с проблемой иммобилизации большего капитала в таможенных платежах. Крупные игроки с налаженными финансовыми инструментами получают конкурентное преимущество.

Стратегии адаптации бизнеса

Первый очевидный путь — перенос издержек на конечную цену. Однако эластичность спроса на премиальный алкоголь имеет пределы. При росте розничных цен на 15-20% часть потребителей переключится на альтернативы: продукцию из дружественных стран, отечественные бренды или вовсе сократит потребление.

Второй вариант — ревизия географии поставок. Компании уже сейчас прорабатывают параллельный импорт через юрисдикции, не попадающие под категорию недружественных. Однако это требует выстраивания новых логистических цепочек, верификации поставщиков и может нести репутационные риски, связанные с подлинностью продукции.

Третий путь — акцент на локализацию производства. Для некоторых категорий, таких как джин или ром, возможна организация розлива или даже полного цикла производства на территории России с использованием импортных спиртов-полуфабрикатов, которые могут облагаться по другим ставкам.

Макроэкономический контекст

Повышение пошлин вписывается в более широкую политику импортозамещения и протекционизма. Для бюджета это источник дополнительных таможенных поступлений, хотя и с риском сокращения физических объёмов импорта. Для отечественных производителей — возможность нарастить долю рынка в условиях ослабления конкуренции со стороны западных брендов.

Однако есть и обратная сторона: сокращение разнообразия для потребителей, потенциальный рост теневого импорта, давление на рестораны и бары, для которых крепкий алкоголь премиум-сегмента — важная часть выручки с высокой маржинальностью.

Что делать участникам рынка

Импортёрам необходимо провести стресс-тестирование портфеля: какие позиции останутся рентабельными при новых ставках, где возможна корректировка цены без критической потери объёмов, какие бренды потребуют вывода из ассортимента.

Дистрибьюторам следует готовиться к пересмотру условий с поставщиками и пересмотреть структуру складских запасов — имеет смысл сформировать буферный запас до вступления изменений в силу.

Ритейлерам стоит заранее проработать коммуникацию с потребителями о причинах роста цен и подготовить альтернативные предложения в рамках программ лояльности.

Точная дата вступления изменений в силу пока не объявлена, но прецеденты показывают: от обсуждения на уровне подкомиссии до публикации постановления может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. Время для подготовки есть, но его немного.

Новости бизнеса в Telegram

Подписаться