Война комиссий: как федеральные застройщики меняют правила игры

Рынок недвижимости переживает настоящую революцию в сфере агентского вознаграждения. Федеральные застройщики готовы платить риелторам до 7% комиссии, что в разы превышает традиционные 2% в регионах. Такая щедрость кардинально меняет расклад сил и заставляет местных девелоперов пересматривать стратегии работы с агентствами.

Федеральная экспансия набирает обороты

С 2021 года крупные федеральные компании вроде ПИК и «Самолет» активно осваивают региональные рынки. Эти застройщики входят в топ-100 по объемам строительства и обладают мощными финансовыми ресурсами для агрессивной экспансии.

Новички на рынке вынуждены завоевывать доверие риелторов не качеством проектов, а размером вознаграждения. Местные агенты в 8 из 10 случаев предлагают клиентам проверенных застройщиков, поэтому федералам приходится «брать рублем».

Комиссионная гонка вооружений

Традиционно казанские застройщики платили агентам 2% от стоимости квартиры. Сегодня планка поднялась до 5-7%, что соответствует московским стандартам. Местные девелоперы, скрипя зубами, вынуждены подтягивать свои предложения до федерального уровня.

Размер комиссии напрямую зависит от ликвидности объекта. За продажу студий некоторые застройщики вообще не доплачивают – товар ходовой. А вот угловые квартиры на первых этажах требуют серьезной мотивации для агентов.

Профессиональные риски высоких комиссий

Высокие проценты привлекают агентов-однодневок, готовых впарить клиенту неподходящий объект ради быстрой выгоды. Профессиональные риелторы понимают: лучше выстроить долгосрочные отношения с клиентом, чем потерять репутацию ради разовой сделки.

Опытные агенты работают как семейные врачи – детально изучают потребности покупателя, его финансовое положение и жизненные обстоятельства. Средний срок реализации вторичной недвижимости составляет полгода, за это время специалист успевает стать доверенным советником.

Рыночные реалии и перспективы

Продажи недвижимости снизились на 27% в первом полугодии по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В Татарстане реализовали всего 6,6 тысячи квартир. В условиях падающего спроса застройщики используют комиссии как инструмент стимулирования продаж.

Стоимость привлечения одного клиента для агентств выросла с 1,5 до 3,5 тысяч рублей. Агентские компании несут значительные издержки на маркетинг, обучение персонала и содержание офисов. От 60 до 90% всех сделок проходит через агентства недвижимости.

Практические рекомендации:

• Застройщикам стоит поддерживать баланс между конкурентным вознаграждением и себестоимостью проекта
• Агентствам важно фокусироваться на долгосрочных партнерских отношениях, а не на разовых высоких комиссиях
• Покупателям следует проверять мотивы риелтора при выборе конкретного объекта
• Девелоперам необходимо развивать качество проектов и сервиса, а не только финансовые стимулы

Высокие комиссии решают проблему продаж лишь временно. Устойчивые позиции на рынке завоевываются качественными проектами, профессиональным сервисом и репутацией надежного партнера. Война комиссий может привести к росту цен на жилье, что в итоге ударит по конечным покупателям.

Подписывайтесь в Telegram:
KURIER 🌐 ᴺᴱᵂˢ