Как девелоперы покоряют новые рынки: стратегии роста в кризис
Российские девелоперы продолжают региональную экспансию даже в условиях экономической нестабильности. Эксперты выделяют два ключевых инструмента минимизации рисков при выходе на новые рынки: создание комплексной коммерческой инфраструктуры и налаживание стратегических партнерств с местными игроками.
Успешный кейс освоения нового рынка
Компания УНИСТРОЙ продемонстрировала эффективную модель захвата регионального рынка в Махачкале, заняв более 21% в сегменте с нуля. Директор по продажам Айнур Рахмаев отмечает особенности местного рынка: около 90% сделок проходят в серой зоне через жилищно-строительные кооперативы.
Ключом к успеху стала комплексная застройка с полной инфраструктурой - от детских садов и аптек до зеленых зон для прогулок. Компания предложила рынку продуманные планировки вместо традиционных больших квартир без четкого зонирования. Около половины семей в Махачкале состоят из четырех и более человек, что создает устойчивый спрос на большие планировки.
Коммерческая недвижимость как конкурентное преимущество
Управляющий партнер холдинга RRG Денис Колокольников подчеркивает роль коммерческих объектов в жилых проектах. Грамотно спланированная коммерческая инфраструктура увеличивает стоимость квартир на 10-30% и ускоряет продажи.
Такие комплексы демонстрируют большую ценовую стабильность - даже в кризис жилье в них дешевеет меньше, чем в проектах без стрит-ритейла. Важно учитывать региональную ментальность: в Омске исторически первые этажи остаются жилыми, тогда как коммерческие помещения на первых этажах раскупаются с премией 30-40%.
Стратегические партнерства на новых территориях
Гендиректор архитектурного бюро LH47 ARCH Сергей Мырза подчеркивает критическую важность локальных партнерств. Правильный партнер решает проблемы с бюрократией и привлечением аудитории, при этом не обязательно должен работать в строительной сфере.
В практике компании успешным оказалось партнерство с местным музыкантом в Румынии - его медийность и связи помогли организовать мероприятия с участием местных элит. Нетворкинг в России работает особенно эффективно благодаря возможности быстро понять правила игры в конкретном регионе.
Практические рекомендации для выхода на новые рынки:
- Проводить тщательную экспертизу местных особенностей и работать с региональными специалистами
- Создавать комплексную инфраструктуру с учетом дефицитов конкретного города
- Искать партнеров с высоким социальным капиталом, даже вне строительной отрасли
- Тестировать разные подходы небольшими бюджетами перед масштабированием
- Адаптировать продуктовую линейку под демографию и ментальность региона
Выход на новые региональные рынки требует комплексного подхода, сочетающего глубокое понимание местных особенностей с инновационными решениями. Успешные девелоперы создают не просто жилье, а полноценные экосистемы для жизни, адаптированные под потребности конкретных территорий.
Подписывайтесь в Telegram:
KURIER 🌐 ᴺᴱᵂˢ
