ИИ-аналитика для маркетплейсов: стартап JVO достиг оценки 1,4 млрд рублей
Российский стартап JVO стал одним из первых разработчиков аналитических инструментов на базе искусственного интеллекта для продавцов маркетплейсов. За три года компания привлекла более 180 млн рублей инвестиций и достигла оценки 1,4 млрд рублей. В 2024 году выручка выросла в 15 раз до 146 млн рублей, а прогноз на текущий год — 700 млн рублей.
Основатель Максим Логинов начинал с торговли на Wildberries и Ozon, где столкнулся с необходимостью постоянного анализа множества метрик для роста продаж. Существующие сервисы предоставляли только данные, но не давали конкретных рекомендаций по улучшению позиций товаров в поисковой выдаче.
От анализа к рекомендациям
Платформа JVO анализирует 20 ключевых метрик: ценообразование, остатки на складах, эмоциональный тон отзывов и другие параметры. На основе этих данных система определяет конкретные действия для попадания в топ выдачи маркетплейса. Например, если у продавца часто отсутствует товар на складе, алгоритм маркетплейса снижает его рейтинг, а товары опускаются в результатах поиска.
Изначально команда планировала использовать нейросети, но в 2022 году они сильно галлюцинировали. Разработчики создали собственную методологию, а позже усилили решение ChatGPT и другими ИИ-моделями, обученными на собранных сервисом данных.
Рыночные позиции и конкуренция
Рынок сервисов аналитики для маркетплейсов в 2024 году составил около 10 млрд рублей. Лидер ниши MPStats занимает 15-20% рынка с выручкой более 1 млрд рублей. JVO конкурирует с такими игроками, как Маяк и Eggheads, но отличается от них предоставлением готовых рекомендаций, а не только аналитических данных.
Средний чек платформы составляет 100 000 рублей в месяц при базовых тарифах от 13 900 рублей. Среди клиентов — ВкусВилл, Splat, Mixit и другие крупные бренды. Компания Agroimpex с брендами Зеленый слон и Ложка силы увеличила выручку на Wildberries в 2,7 раза до 306 млн рублей.
Развитие ИИ-агента и автоматизация
В 2025 году JVO привлек еще 72 млн рублей на разработку ИИ-агента, который автоматически выполняет рутинные задачи менеджера маркетплейса. Робот управляет аналитикой и рекламой, остальные функции появятся до конца года. Это кардинально отличает продукт от конкурентов, предлагающих только рекомендации.
Более 80% выручки приносит SaaS-платформа, остальное — SEO-модуль, сопровождение и партнерская доставка. У стартапа около 1000 клиентов, выручка с начала 2025 года превысила 260 млн рублей.
Практические рекомендации для бизнеса:
- Автоматизируйте мониторинг остатков, учет реальной прибыли и мультиканальную сборку заказов
- Используйте SEO-оптимизацию карточек товаров для улучшения позиций в поиске
- Внедряйте системы распределения товаров по складам маркетплейсов
- Анализируйте эмоциональный тон отзывов для корректировки стратегии
- Рассматривайте ИИ-решения для автоматизации рутинных операций
Рынок маркетплейсов в России переходит от стадии бурного роста к зрелой фазе, но спрос на автоматизацию и аналитику продолжает расти. По прогнозам экспертов, выручка сервисов аналитики в 2025 году увеличится на 30%. Компании, которые первыми внедрят комплексные ИИ-решения для управления продажами, получат значительное конкурентное преимущество.
Подписывайтесь в Telegram:
KURIER 🌐 ᴺᴱᵂˢ
