Застройщики получают 3-7% прибыли от динамического ценообразования
Российские застройщики начинают внедрять системы умного ценообразования для максимизации прибыли. «Атомстройкомплекс» запускает пилотный проект с платформой DPrice, которая обещает увеличить выручку на 3-7% за счет оптимального управления темпом продаж и ценами.
Платформа DPrice рассчитывает оптимальные цены и темп реализации недвижимости, учитывая стадию строительства, текущий спрос и параметры проектного финансирования. Алгоритмы системы анализируют текущий и прогнозируемый спрос, готовность объектов, доходную и расходную части финансирования, формы оплаты включая ипотеку и рассрочки, а также риски расторжений договоров.
Рынок недвижимости России переживает сложный период. Застройщики сталкиваются с колебаниями спроса, сокращением субсидий и объемов льготных ипотечных программ, высокой ключевой ставкой и значительной долей продаж в рассрочку. В таких условиях эмпирический подход к ценообразованию приводит к недополучению прибыли с каждой сделки.
«Атомстройкомплекс» уже начал настройку платформы для одного из строящихся жилых комплексов. В действующем контуре бизнес-процессов застройщика проводятся первые тестовые расчеты. «Мы ожидаем, что пилот с DPrice поможет нам лучше управлять темпом продаж и ценой, учитывая ограничения проектного финансирования и текущую рыночную конъюнктуру», — отметил Станислав Оханов, директор по маркетингу и аналитике компании.
Динамическое ценообразование помогает синхронизировать работу коммерческого блока, финансов и продаж, достигая оптимального баланса между выручкой и скоростью реализации. Система автоматически обновляет цены в зависимости от изменений рыночной ситуации.
По результатам пилота «Атомстройкомплекс» примет решение о масштабировании технологии на другие проекты. Успешное внедрение может дать компании конкурентное преимущество в условиях нестабильного рынка. Застройщики, которые первыми освоят умное ценообразование, получат возможность максимизировать прибыль даже при сложной рыночной конъюнктуре.
Подписывайтесь в Telegram:
KURIER 🌍 ᴺᴱᵂˢ
